(Pierwszy artykuł z serii dotyczącej tego, jakie są koszty Etsy. Jakie są tytuły opłat na Etsy? Jakie ponosimy koszty sprzedając na tej platformie Za co trzeba zapłacić obowiązkowo na początku, czyli ile trzeba mieć, aby zacząć? Jakie opłaty zależą od poziomu sprzedaży czyli jakie koszty ponosimy przy transakcji? Czy bieżące prowadzenie sklepu kosztuje?
Zaczynamy!
Opłaty obowiązujące wszystkich użytkowników
Opłaty obowiązujące wszystkich użytkowników czyli w zasadzie niemożliwe do uniknięcia legalnie (choć możliwe do optymalizacji), obejmują następujące tytuły:
Opłata za otwarcie sklepu – potencjalnie obowiązująca wszystkie nowootwierane sklepy.
W lutym 2024 Etsy ogłosiło, że nowootwierane sklepy MOGĄ być obarczone opłatą na start w wysokosći 15$/13E.
Jest to jednorazowa opłata konfiguracyjna, która (przynajmniej w teorii) ma na celu zwiększenie bezpieczeństwa w ramach platformy i pokrycie kosztów rozszerzonej weryfikacji nowych sprzedawców.
Po kilku miesiącach od tego ogłoszenia opłata jest pobierana od niektórych nowootwieranych sklepów i trudno określić na jakiej podstawie Etsy decyduje, kto ją musi zapłacić, a kto nie. Jeśli opłata będzie Cię obowiązywać, dostaniesz informację podczas procesu zakładania sklepu i nie otworzysz sklepu bez jej opłacenia.
Opłata za wystawienie przedmiotu (Listing fee)
Opłata ponoszona z góry, przed sprzedażą i niezależna od wyników sprzedaży. Płacisz, aby przedmiot był widoczny w sklepie. Obecnie wynosi 0,2 USD za każdy listing czyli ofertę, przedmiot wyświetlony w sklepie przez 4 miesiące od daty wystawienia. Po tym czasie, jeśli przedmiot nie zostanie sprzedany, oferta wygasa. Możesz ją odnowić na kolejne 4 miesiące, za kolejne 0,2 USD. Kwota po wystawieniu jest automatycznie odnotowywana w Payment Account (twoim Rachunku płatniczym dostępnym w Panelu sklepu –> Finanse –> Rachunek płatniczy)
W ramach tej opłaty możesz de facto wystawić więcej przedmiotów, bo dopuszczalne jest uwzględnianie wariantów przedmiot w zakresie koloru, rozmiaru, materiału, ale nie jest to korzystne z punktu widzenia SEO.
W ramach tej opłaty możesz również wystawić wiele sztuk identycznego przedmiotu.
Przykład 1
Wystawiasz przedmiot niepowtarzalny. Płacisz 0,2 USD
Przykład 2
Wystawiasz przedmiot, który jest dostępny w 3 kolorach. Płacisz 0,2 USD, masz jedną ofertę z 3 wariantami kolorystycznymi do wyboru przy dokonywaniu przez klienta zakupu.
Przykład 3
Wystawiasz przedmiot, który jest dostępny w 3 kolorach. Chcesz mieć go widocznego w sklepie jako 3 oferty. Płacisz 3×0,2 USD, masz 3 oferty, każda w jednym, konkretnym wariancie.
Przykład 4
Wystawiasz przedmiot, który jest powtarzalny, masz go w dużych ilościach (lub w nieograniczonej ilości, np. w przypadku produktów cyfrowych), ludzie kupują go masowo, np. półfabrykaty do biżuterii, motki wełny itd. Wystawiasz w jednej ofercie 100 szt. Płacisz 0,2 USD.
Po sprzedaży 1 szt. ofertę odnawiasz (automatycznie lub ręcznie, o tym decydujesz wystawiając) płacąc kolejne 0,2 USD + prowizję od sprzedaży o której dalej.
Jeśli sprzedasz na raz (w jednej transakcji) 50 szt przedmiotu, do rachunku zostanie doliczone 49×0,2 USD (za wystawienie pierwszego już zapłaciłeś)+ 0,2 USD za odnowienie oferty+ prowizję od sprzedaży.
Po sprzedaży wszystkich 100 szt. oferta wygasa, możesz ją wystawić ponownie z dowolną ilością sztuk (jeśli nadal masz ten towar) płacąc ponownie 0,2 USD.
Prowizja od transakcji (Sales fee)
Obecnie wynosi 6,5% od całości kwoty, którą płaci klient (za przedmiot i wysyłkę). Jej poziom nie jest zależny od sposobu płatności.
Przykład 1
Przedmiot kosztuje w sklepie 20 USD, wysyłka 10 USD. Klient kupuje, płaci 30 USD przez PayPal. Prowizja dla Etsy wyniesie 1,5 USD.
Przykład 2
Przedmiot kosztuje w sklepie 30 USD, wysyłka gratis (wliczyłeś wysyłkę w cenę przedmiotu). Klient kupuje, płaci 30 USD przez Etsy Payments. Prowizja dla Etsy wyniesie 1,95 USD.
Opłaty związane z przeprowadzeniem płatności
Jeśli udostępniasz w sklepie Etsy Payments lub odrębny, Twój własny PayPal zgadzasz się zapłacić opłaty za przetwarzanie płatności za pomocą tych bramek płatności. To normalne opłaty, które pobiera od sprzedawców każda bramka, również w Polsce, w każdym dowolnym sklepie. Jest to opłata za pośrednictwo między klientem a Tobą, przekazanie pieniędzy.
Opłaty za przetwarzanie płatności to najczęściej ustalona stała stawka plus procent całkowitej ceny sprzedaży przedmiotu. Opłaty pobierane są od łącznej ceny sprzedaży przedmiotu, w tym opłat za wysyłkę i wszelkich obowiązujących podatków od sprzedaży.
Ta stawka i stopa procentowa zależy od kraju, z którego pochodzi sprzedawca (Polak i Amerykanin sprzedając to samo za tyle samo, może zapłacić inna opłatę).
Opłaty za przetwarzanie płatności są naliczane od każdej transakcji korzystającej z Etsy Payments. Opłaty te pojawiają się na Twoim rachunku płatniczym i są potrącane przed wpłatą. Są one dodatkiem do opłat transakcyjnych Etsy.
Jeśli masz na Etsy wskazane konto w polskim banku, ta opłata wyniesie 4% + 0.30 EUR. Dla innych krajów sprawdź!.
Opłaty za przetwarzanie płatności przez odrębny PayPal pobierana jest z kwoty wpływającej na PayPal (na Twój rachunek PayPal wpłynie kwota sprzedaży pomniejszona o tę opłatę).
Dla Polaków opłata na PayPal dla wpłat walutowych z Etsy wynosi obecnie 3,9% + 0.30 USD.
(Uwaga! Koszty moga być różne przy sprzedaży z różnych, do różnych krajów, a nawet zależnie od sprzedawcy. Sprawdź w swoim profilu PayPal).
W przypadku zwrotu pieniędzy za sprzedaż dokonaną za pośrednictwem Etsy Payments lub Paypal, opłata manipulacyjna zostanie zaksięgowana proporcjonalnie i zastosowana do kwoty zwrotu (otrzymasz z powrotem jej część lub całość).
Uwaga: Opłaty za przetwarzanie płatności Etsy Payments podlegają opodatkowaniu podatkiem VAT. Jeśli nie podasz Etsy swojego NIP EU,. VAT zostanie pobrany i pojawi się na fakturze VAT dla sprzedawców w wymaganych lokalizacjach. Sprawdź czy masz go w zakładce: Panel sklepu à Finanse à Nr identyfikacyjny VAT.
Przykład 1
Kwota transakcji wynosi 50 USD. Klient zapłacił przez Etsy Payments. Twój Rachunek płatniczy zostaje uznany kwotą płatności pomniejszoną o prowizję od sprzedaży oraz opłatę Etsy Payments za przeprowadzenie płatności.
Przykład 2
Kwota transakcji wynosi 50 USD. Klient zapłacił przez odrębny PayPal. kwota pomniejszona o prowizję PayPal wpłynęła na Twoje konto PayPal. Osobno w Rachunku płatniczym została odnotowana prowizja od sprzedaży (omawiane wcześniej 5%), którą musisz zapłacić osobno lub z salda Etsy Payments (jeśli je masz).
Koszty przewalutowania
Zakładając sklep możesz wybrać walutę sklepu czyli walutę, w jakiej określasz swoje ceny. Gdy wybierzesz preferowaną walutę sklepu (w momencie tworzenia sklepu, lub później jeśli dokonasz zmiany), każdy nowy listing, który utworzysz, zostanie wystawiony w tej walucie.
Sprzedawcy z Polski otrzymują od Etsy przelewy w EUR. Nie ma od tej zasady odstępstwa. Jeśli podajesz swoje ceny w walucie innej niż EUR (np. prowadzisz sklep w USD lub PLN) Etsy dokona konwersji dostępnego salda sprzedaży (do wypłaty) na EUR . Etsy stosuje w tym momencie dodatkowe 2,5% do aktualnego rynkowego kursu walutowego (czyli przewalutowuje na mniej korzystnych dla Ciebie warunkach). Z tego powodu teoretycznie najkorzystniejsze jest utrzymywanie sklepu w EUR (z punktu widzenia kosztów). Są jednak często inne czynniki, które powodują, że ostateczna decyzja o walucie sklepu może być inna.
Koszt ten dotyczy wyłącznie sprzedaży przez Etsy Payments, nie płacimy go przy odrębnym PayPalu. Tam wpływa kwota w walucie transakcji: jeśli masz sklep w USD to USD, jeśli w PLN to PLN.
Przykład 1
Sklep jest prowadzony w EUR. Klient kupuje za 50 EUR, płaci przez Etsy Payments. Rachunek płatniczy będzie uznany kwotą w EUR pomniejszoną o prowizję od transakcji i prowizję za przeprowadzenie płatności.
Przykład 2
Sklep jest prowadzony w USD. Klient kupuje za 50 USD, płaci przez Etsy Payments. Rachunek płatniczy będzie uznany kwotą w EUR: kwota USD zostanie pomniejszona o prowizję od transakcji i prowizję za przeprowadzenie płatności, a następnie przewalutowana wg kursu powiększonego o 2,5%.
Opłaty i koszty opcjonalne (zależne od Twojej decyzji)
Opłaty za reklamy
Etsy oferuje możliwość płatnej reklamy: Oferty Promowane (Promoted Listings), Oferty Celowane (Targeted Offers) oraz Google Shopping. Promocja ta nie jest oczywiście obowiązkowa. Stawki za reklamę zaczynają się od 1 USD/dziennie, maksymalna stawka to 50 USD/dziennie. O stawce tej decyduje sprzedawca. A co dalej? to temat na osobne opracowanie 🙂
Zależnie od Twojej decyzji, możesz nie przeznaczać żadnych kwot na reklamę w Etsy.
Koszty oprawy graficznej sklepu
Jeśli nie umiesz i nie chcesz się tym zajmować możesz zlecić przygotowanie bannerów, logo, zdjęć, sekcji „O mnie” innej osobie, za co oczywiście musisz zapłacić. Nawet na samym Etsy sprzedawane są pakiety graficzne dla sklepu.
Pozycja absolutnie nieobowiązkowa.
Inne?
W 2024 roku Etsy wprowadziło opłatę za otwarcie sklepu – 15$ (lub równowartość w Euro, „Set-up fee”). Na moment aktualizacji tego artykułu pojawia się jedynie przy niektrórych otarciach. OD czego to zależy? Nie wiadomo.
Etsy nie pobiera opłaty za bieżące utrzymanie, abonamentu. Jeśli nie masz sprzedaży, nie ponosisz obowiązkowych kosztów poza wystawieniem przedmiotów. Te zaś nie są dramatycznie wysokie, zwłaszcza, że jeśli skorzystasz przy otwieraniu sklepu z linka afiliacyjnego (np. mojego http://etsy.me/2tg3pSW) masz 40 darmowych wystawień na start.
Etsy oferuje również płatny plan sklepowy: Etsy Plus ― pakiet subskrypcji oferujący rozszerzony zestaw narzędzi. Opłata za subskrypcję Etsy Plus wynosi 10 USD miesięcznie.Nie jest on zbyt zbyt atrakcyjny. Szczegółowe omówienie Etsy Plus znajdziesz w tym artykule.
Etsy udostępnia również możłiwość utworzenia spersonalizowanej strony internetowej połaczonej ze sklepem na Etsy – narzędzie Pattern. Po upływie 30-dniowego bezpłatnego okresu próbnego naliczona zostanie miesięczna opłata subskrypcyjna w wysokości 15,00 USD. Nie warto.
Etsy oferuje sprzedawcom z niektórych krajów możliwość zakupu etykiet wysyłkowych w celu realizacji zamówień. Nie sa one dostępne dla sprzedawców wysyłających z Polski.
Łączne koszty Etsy
Łączne koszty Etsy obejmują zatem:
- koszt wystawienia przedmiotu (obowiązkowe poza 40 pierwszymi, darmowymi wystawieniami, dostępnymi dla nowych sklepów, przy ich otwieraniu z linka afiliacyjnego, ponoszone niezależnie czy coś sprzedasz czy nie, to jedyny pewny koszt Etsy, gdy prowadzisz tam sklep),
- koszty prowizji od sprzedaży (obowiązkowe, po sprzedaży),
- koszty bramki płatności (obowiązkowe, nie do uniknięcia, koszty Etsy Payments lub koszty PayPal, po sprzedaży),
- koszty przewalutowania (do uniknięcia przy odpowiedniej konfiguracji sklepu),
- koszty promocji (opcjonalne),
- koszty oprawy graficznej (opcjonalne).
Część z tych kosztów to koszty stałe, niezależne od poziomu sprzedaży, część – zmienne, liczone stawką % od sprzedaży. Ich łączny poziom w odniesieniu do ceny produktu może się zatem kształtować różnie, zależnie od tej ceny. % udział kosztów w cenie maleje wraz ze wzrostem ceny. W bardzo tanich produktach (2-5 USD) udział ten może wynosi nawet 20-25%.
Pobierz kalkulator! Oblicz, ile wyniosą koszty Etsy dla Twojego sklepu!
Kalkulator dla sklepu na Etsy!
Policz, ile wynoszą Twoje koszty Etsy, dla Twoich cen:
- Jak ustalić cenę produktu, aby osiągnąć określony wpływ po odliczeniu opłat Etsy?
- Ile Ci zostanie po poniesieniu opłat przy danej cenie produktu?
Rachunek płatniczy
Wszystkie pozycje kosztów i przychodów odnotowywane są na bieżąco w Rachunku płatniczym (Panel sklepu –>Finanse–> Rachunek płatniczy). Widzisz tam na bieżąco swoje saldo (czy masz środki do wypłaty czy też przeciwnie musisz dopłacić bo koszty wystawienia/reklamy przewyższają wpływy).
Etsy automatycznie potrąci wszystkie należne opłaty z Twojego Rachunku płatniczego. Jeśli dysponujesz tam środkami na rachunku płatniczym, nie musisz podejmować żadnych dalszych działań związanych z płatnościami. Jeśli na Twoim rachunku płatniczym nie ma wystarczających środków, masz obowiązek uiszczenia pełnej należnej kwoty w ciągu 15 dni od daty rozliczenia miesięcznego.
W rachunku płatniczym znajdują również odzwierciedlenie przepływy z tytułu VAT i podatków lokalnych płaconych dodatkowo przez klientów z wybranych lokalizacji.
Szczegółowe omówienie tego Rachunku – w następnym artykule.
PS. Z regulaminu Etsy:
Jakiekolwiek działanie sprzedawcy w celu uniknięcia uiszczenia opłaty jest uważane przez Etsy za unikanie opłaty i jest surowo zabronione. Obejmuje to na przykład zachęcanie kupujących do zakupu produktu ze sklepu Etsy w innym miejscu. Nie można finalizować transakcji zainicjowanej w Etsy poza Etsy. Cena podana w opisie każdego produktu musi być dokładnym odzwierciedleniem sprzedaży. Sprzedawcom nie wolno zmieniać ceny produktu po sprzedaży w celu uniknięcia opłat transakcyjnych Etsy, podawać fałszywych informacji o lokalizacji produktu ani korzystać z konta innego użytkownika bez upoważnienia.
Tytuły opłat na Etsy
