Osiągniecie 100% konwersji jest nierealne, praktycznie niemożliwe. Ale biorąc pod uwagę, że przeciętna konwersja na Etsy to 1-5% (brak jest dokładniejszych danych, o tym dalej) to poprawa tego wskaźnika choćby o 1% oznaczać może podwojenie lub zwielokrotnienie sprzedaży. Taka jest moc konwersji!

Zobacz to na liczbach. Masz 1000 wizyt miesięcznie, a średnia cena produktu to 50 E.

Jeśli Twój współczynnik konwersji wynosi 1,0% oznacza to zrealizowanie 10 sprzedaży i 500 E przychodu.

Jeśli Twój współczynnik konwersji wynosi do 2,0%. To na każde 100 osób tylko jedna sprzedaż więcej. Niewiele. Otrzymasz 20 sprzedaży i 1000 E przychodu.

Wyobraź sobie dodatkowo, że jest to połączone ze zwiększonym ruchem! Przy tym samym ruchu Twoje przychody zwiększyły się 2-krotnie. Ile kosztowałoby cię dwukrotne zwiększenie ruchu? Sporo. Działają w kierunku zwiększenia konwersji poprawiamy sprzedaż nie poświęcając czasu ani pieniędzy na pozyskanie ruchu. Mnożenie ma moc! Małe wzrosty w każdym obszarze będą miały duży wpływ na Twoją sprzedaż.

Jest też druga strona tego medalu: jeśli nie poświęcisz czasu na optymalizację sklepu i ofert pod kątem konwersji to będziesz inwestować w ruch bez efektu.

Jeżeli oferty słabo konwertują to sprowadzanie dodatkowego ruchu może okazać się wyrzucaniem pieniędzy w błoto. Jak mówiłam: nalewaniem wody do dziurawego wiadra. A zatem najpierw optymalizuj sklep i oferty pod konwersję, a potem pracuj nad ruchem, aby CI których przyprowadzisz – kupowali.

Zwróć też uwagę, że efekty pracy nad ruchem często trwają tak długo jak długo wkładasz pracę lub pieniądze. Przyprowadzasz ludzi do sklepu płatną reklamą? Przychodzą tak długo jak płacisz. Pinujesz na Pintereście? Z czasem, przy braku aktywności, ruch wygasa. Dobrze przygotowane oferty będą działać cały czas, bez zmian, niezależnie od poziomu ruchu.

Wyższy współczynnik konwersji pomaga również w SEO, pozycjonując Twoje produkty wyżej w algorytmie wyszukiwarki Etsy i zwiększając ruch. O tym więcej przeczytasz w dalszej części e-booka.

Zauważ też, że podczas optymalizacji ofert i sklepu pod konwersję prawie nie ponosisz dodatkowych kosztów. Musisz poświęcić czas, ale w większości przypadków raz. To nie jest dodatkowe regularne zajęcie.

Co to oznacza? Optymalizacja konwersji powoduje, że bardzo duża część dodatkowego przychodu trafia do zysku, ponieważ nie wiążą się z nią koszty marketingu.

Kontynuujmy nasz przykład liczbowy (dla uproszczenia pomijam podatki, ale one co do zasady nie zmieniają obrazu dźwigni wynikającej z konwersji.

Zysk = Przychody – Koszty wytworzenia i ogólne – koszty marketingu

Załóżmy, że koszty wytworzenia i ogólne to 80% przychodów, a pozyskanie 10 000 ruchu kosztuje nas 100 E.

Wyższy współczynnik konwersji przy tym samym ruchu oznacza zatem nie tylko wyższe przychody, ale i wyższą marżę. W naszym przykładzie marża wyjściowo wynosi 10% (50/500), a po zwiększeniu konwersji 15% (150/1000). Bez dodatkowych nakładów na marketing. Warto?

Zwiększasz istotnie zysk nie uczestniczą w wyścigu na nakłady z konkurencją, która może być bogatsza od Ciebie i wydawać więcej. Wyciśnij wszystko, co można z tych użytkowników, których już masz.

Warto!

Artykuł jest fragmentem e-booka „KONWERSJA NA ETSY Daj się znaleźć”

Zamienisz odwiedzających w kupujących!

Sprawisz, że bez wątpliwości będą klikać “Kup teraz”!

Wyjaśnienia, schematy działań, checklisty!

I. WSTĘP

II. ŚCIEŻKA ZAKUPOWA KLIENTA NA ETSY

III. KONWERSJA – CO TO JEST?

IV. ANALIZA KONWERSJI – STATYSTYKI

V. OFERTA, KTÓRA KONWERTUJE

VI. POZAOFERTOWE ELEMENTY KSZTAŁTUJĄCE WSPÓŁCZYNNIK KONWERSJI

V. MAKSYMALIZACJA KONWERSJI

VI. NARZĘDZIA

VII. I CO DALEJ?

PONAD 100 STRON, 10 ROZDZIAŁÓW + MATERIAŁY DODATKOWE