Temat: NISZA NA ETSY chodzi mi po głowie od dłuższego czasu. Zaczął się pojawiać w pytaniach w grupie, w zapytaniach mailowych, gdy na Etsy zaczęli przychodzić sprzedawcy z innych marketplace’ów (Amazon, Amazon KDP, eBay), gdzie hasło „nisza” jest doskonale znane.
Pasja i sklep oparty na pasji!
Temat bardzo mi bliski (byłam tam) i bardzo trudny…
Dlaczego? Bo trudno oprzeć się morzu możliwości. Trudno walczyć, z tym co w duszy gra…
 
Prawda jest jednak brutalna. Sklep, który odzwierciedla poszukiwania sprzedawcy i jego brak zdecydowania nie sprzyja budowaniu regularnej sprzedaży.

Specjalizacja i nisza na Etsy

 
Dlaczego?
 
1. Etsy już dawno poszło w promowanie „duży wybór w wąskiej niszy”. Sklepy wyspecjalizowane w konkretnym rodzaju produktu i mające w tym zakresie duży wybór są lokowane wyżej w wynikach wyszukiwania. Lepiej mieć 20 różnych bransoletek w sklepie, niż po 4 sztuki bransoletek, wisiorków, kolczyków, pierścionków.
 
2. Statystyki konwersji sklepów wielobranżowych są niższe w porównaniu do sklepów wyspecjalizowanych. Dlaczego? Bo przychodzą do nich bardziej zdecydowani klienci. Zdecydowani na to, co chcą kupić.
 
3. Dodatkowo klient (już zdecydowany na rodzaj produktu) mając duży wybór – chętnie kupuje i Etsy to widzi (wracamy do pkt. 1, chętniej promuje wysokim miejscem w wynikach wyszukiwania)
 
4. Rozdrobniony asortyment powoduje, że nawet przy dużej ilości ofert Etsy traktuje sklep jako sklep, w którym nie ma wyboru.
Warto zatem zastanowić się nad tym w kontekście TWojego sklepu i wiedzy marketingowej na temat nisz:

Co to jest nisza rynkowa?

Według klasycznych definicji nisza rynkowa to wąska grupa nabywców szukających ściśle określonych korzyści, oczekujących na zaspokojenie wyraźnie sprecyzowanych potrzeb.  Jednocześnie niszę rynkową można definiować na dwa sposoby – patrząc na nią od strony odbiorcy rynku, jak zrobiliśmy przed chwilą, ale także zupełnie odwrotnie. Niszą rynkową może być w tym przypadku produkt lub usługa, spełniająca potrzeby wąskiej grupy odbiorców.

Czynnikiem wpływającym na decyzje zakupowe klientów w niszy może być zarówno cena, jak i jakość oraz cechy danego produktu czy też usługi.

Strategie marketingowe bazujące na niszy rynkowej

Strategie takie polegają na odnalezieniu niszy i jej zaspokojeniu. Sprowadza się to do znalezienia lub stworzenia, a następnie zaspokojenia potrzeb konkretnej grupy konsumentów (odbiorców). Jedną z cech tej strategii jest koncentracja na wybranym segmencie rynku. Firma stosująca tę strategię kieruje swą ofertę do dość wąskiej grupy docelowej i koncentruje się na specyficznym asortymencie. Nie sprzedaje się wtedy wszystkiego wszystkim, nie szykuje oferty „dla każdego”, w każdym segmencie cenowym. Oferty w sklepie są dobrane pod kątem grupy docelowej.

Czy pasja wyklucza stosowanie strategii niszy?

Zupełnie nie, wręcz przeciwnie. Ważne jest jednak ukierunkowanie pasji. Dołożenie do emocji związanych z tworzeniem,i solidnej dawki analizy i wiedzy marketingowej
Żeby zarabiać na pasji, nie można oddać się tylko jej, pozwalając się nieść gdziekolwiek.

Kluczowymi czynnikami w poszukiwaniu własnego rynku są: 

badanie potencjału oraz wielkości niszy rynkowej. Służą do tego m.in. narzędzia Google (Google Keyword Tool, Google Insights czy Google AdWords) ale także zwykła obserwacja innych sprzedawców. Co jest a czego nie ma, co się sprzedaje.

obserwacja rynku i śledzenie trendów. Trendy i zmiany, mody powodują zmiany potrzeb i pojawianie się nowych, niezagospodarowych nisz. Analizując je dostrzeżesz, który segment rynku nie ma zaspokojonych potrzeb. 

W niektórych dziedzinach ważne jest przewidywanie zmian na rynku oraz zmian w zachowaniach konsumentów. Bardzo pomocne w analizie tego są media społecznościowe, ale też (zależnie od oferty) obserwacje na ulicy, targach branżowych, czasposmach online i offline itd.