W poprzednim artykule napisałam, że warto się przygotować, aby uniknąć stresu, nerwowych sytuacji, nieoczekiwanych wpadek. Jakie to wpadki? Pokażę Ci na przykładzie pytań z grupy FB „Sklep na Etsy”:

O czym trzeba zatem pomyśleć, ZANIM zaczniesz sprzedawać na Etsy?

Co będziesz sprzedawać na Etsy i jak to dostarczysz do klienta?

Niby oczywiste, ale postaw to pytanie w kontekście pakowania i wysyłki.

  • Jak zapakujesz bezpiecznie Twój przedmiot? Czy potrzebujesz kartonu w jednym wymiarze czy w kilku?
  • Czym będziesz wysyłać? Sprawdź wszystkie opcje i ich ceny. Możesz posiłkować się artykułem: Ratunku! Czym wysłać?”
  • Jak się mają wymiary Twoich opakowań do limitów przewoźników?

Etap researchu cen wysyłek dla Twoich, konkretnych przedmiotów jest BEZWZGLĘDNIE KONIECZNY. Jednym z najczęstszych problemów dyskutowanych na grupie jest

„Ratunku, muszę wysłać do …, mam ustawioną cenę wysyłki (czytaj: klient zapłacił za wysyłkę ) X, a patrzę teraz, że najtaniej mogę wysłać za 5X”.

Czasem warto ograniczyć asortyment, zmienić sposób pakowania, aby zoptymalizować koszty wysyłki. Czasem kilka cm, nieznaczna zmiana wagi robią różnicę dla dostępności danej metody wysyłki i jej ceny.

Możesz też na Etsy ograniczyć zasięg, czyli zdecydować, że wysyłasz tylko do określonych krajów, aby uniknąć niespodzianek, czyli dopłat / wysokich kosztów wysyłki do egzotycznych krajów. Przy czym egzotycznym krajem z punktu widzenia kosztów wysyłki mogą być również kraje europejskie… Zawsze sprawdź rzeczywiste koszty wysyłki do danego kraju, zanim umożliwisz kupującym stamtąd kupować w Twoim sklepie. Wbrew pozorom, takie ograniczenie nie wpływa znacząco na sprzedaż, gdyż dominująca ilość transakcji pochodzi jedynie z kilkunastu krajów świata.

Podczas sprawdzania cen możesz sprawdzić u poszczególnych przewoźników, jakie są ich wymogi co do

  • niezbędnych do wysyłki dokumentów,
  • pakowania przesyłek (często ma nieoczekiwany wpływ na cenę: przesyłki w czarnej folii stretchowej, o nietypowym kształcie itd.).

Na bazie researchu tworzysz potem profile wysyłkowe: co będziesz wysyłać gdzie i w jakiej cenie.

Wygląda to na sporo pracy, ale robisz to tylko raz, potem na bieżąco monitorujesz tylko te metody wysyłki, których rzeczywiście używasz. No i pamiętaj, ten etap pominięty na początku wróci do Ciebie w postaci kłopotów, często kosztownych.

Ile Twój przedmiot ma kosztować?

Każda platforma sprzedażowa kosztuje. Czasem ten koszt ponosisz w formie opłaty abonamentowej (Shoplo, Shopify, inne podobne), czasem w  formie prowizji % (większość galerii internetowych). Etsy ma dość skomplikowany system opłat, bo całość ponoszonych kosztów składa się z kilku odrębnych pozycji, a nie jak w innych miejscach z jednej. Opisałam je szczegółowo w artykule „Tytuły opłat na Etsy”

Kilka tytułów opłat nie znaczy, że w sumie są one wysokie. Pisałam już, że Etsy nadal pozostaje jedną z najtańszych platform. Ale musisz wiedzieć jakie te opłaty są, ile wyniosą w Twoim przypadku, Twojego konkretnego przedmiotu.

Po co?

Po to, aby ustalić cenę sprzedaży taką, aby to, co pozostanie po opłaceniu platformy, było dla Ciebie satysfakcjonujące, pokrywało koszty i pozostawiało zysk.

Jak ustalić cenę na Etsy? Będę o tym mówić w szczegółach w trakcie wyzwania „Etsy! Czy to jest dla mnie?” ale podstawowe kroki obejmują:

  • Ustalenie, jaka kwota ma Ci pozostać po opłaceniu Etsy;
  • Sprawdzenie w kalkulatorze dla sklepu na Etsy, ile wyniosą opłaty i jaka powinna być cena sprzedaży, aby uzyskać oczekiwaną kwotę po poniesieniu opłat. Bądź ostrożna w korzystaniu z kalkulatorów online dostępnych na zagranicznych stronach, gdyż sprzedawcy z różnych krajów mają różne poziomy opłat.

Nie poruszam tu całego wachlarza kwestii ustalania cen na Twoje produkty (więcej o tym w kursie „Sklep na Etsy”, który będzie realizowany w kwietniu),  ani kwestii rozliczeń podatkowych (uzyskana ze sprzedaży kwota podlega opodatkowaniu zgodnie z Twoim statusem podatkowym: NDG, DG, forma opodatkowania itd.”). Weź pod uwagę te kwestie ustalając oczekiwaną kwotę.

Kwestie formalne

Do otwarcia sklepu na Etsy potrzeba niewiele. To też będę poruszać w ramach wyzwania „Etsy! Czy to jest dla mnie?”

W zasadzie można otworzyć sklep mając pod ręką kartę płatniczą i nr konta bankowego. Etsy nie wymaga więcej (z czasem może się ew. pojawić konieczność przesłania skanu dowodu osobistego, aby potwierdzić dane, nie trzeba się tego bać, to standardowa procedura przeciwdziałania praniu pieniędzy, można zakryć dane wrażliwe, nr dowodu, PESEL).

Ale…

Do prowadzenia sklepu i prawidłowego rozliczania podatków potrzeba nieco więcej i są to kwestie do przygotowania, ZANIM zaczniesz sprzedawać. Etsy tego nie wymaga w żaden sposób, ale Etsy wyraźnie zastrzega, że TY jesteś odpowiedzialna za swoje podatki i inne kwestie formalne.

Co zatem jest potrzebne?

  • KAŻDY SPRZEDAWCA: rejestracja do VAT-UE i uzyskanie NIP-UE. Po co? Po to, aby prawidłowo rozliczyć import usług (importujesz usługi Etsy płacąc za platformę).
  • NIEKTÓRZY: Numer Eori (niezbędny do odprawy celnej). Dostępny tylko dla sprzedawców prowadzących działalność gospodarczą. Brak EORI wykluczy cię z możliwości importu towarów z krajów spoza UE oraz wykluczy możliwość uzyskania 0% stawki VAT w eksporcie (jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT – dlatego jest to istotne tylko dla niektórych sprzedawców).
  • NIEKTÓRZY: Certyfikaty, zezwolenia, licencje. Niektóre grupy towarów (zabawki, żywność, przedmioty wykorzystujące znaki i nazwy zastrzeżone) mogą wymagać spełnienia dodatkowych formalności, uzyskania certyfikatów, licencji. Podobnie jak przy podatkach, nie jest to kwestia Etsy, Etsy tego formalnie nie wymaga, ale obowiązujące prawo nie znika tylko dlatego, że sprzedajesz na Etsy. Obowiązują Cię te same przepisy jak w przypadku sprzedaży we własnym sklepie i na innych platformach. Szczególnie uczulam na kwestie wykorzystywania znaków i słów zastrzeżonych. Wykorzystywanie w produktach (a nawet tylko tytułach i opisach) postaci z bajek, filmów, logo znanych marek itd. nie jest dozwolone bez licencji i może się skończyć nie tylko zamknięciem sklepu, ale także żądaniem odszkodowania od właściciela znaku. Działaj zawsze zgodnie z prawem!

Zastanów się, która z powyższych kwestii może dotyczyć Ciebie. Dowiedz się więcej na ten temat, zanim zaczniesz sprzedawać na Etsy.

Zacznij od udziału w wyzwaniu „Etsy! Czy to jest dla mnie?”

Możesz zacząć od bezpłatnego wyzwania „Etsy, czy to jest dla mnie?” Dowiesz się w jego trakcie:

Dzień 1 – Co?

Dzień 2 – Kto, czyli czego potrzebujesz?

Dzień 3 – Ile to kosztuje?

Dzień 4 – Webinar „Dobry start na Etsy”

Zapisując się, dostajesz dłuższy dostęp do nagrań live, które będą częścią wyzwania oraz wartościowe materiały pdf, z podsumowaniem tematu dnia, dodatkowymi checklistami, kartami pracy itd. Zaktualizowane na 2021 r.!

Zapisz się na bezpłatne wyzwanie: „Etsy, czy to jest dla mnie?„!