Zastanawiasz się, jak zacząć na Etsy? Opowiem Ci o swoich początkach. Jest ku temu okazja. Miesiąc dla początkujących

13 lat! Zaczęłam w 2009 r.

Kilka lat wcześniej, w 2005 roku, w mieszkaniu na Brooklynie, Rob Kalin, Chris Maguire i Haim Schoppik wymyślili firmę, która udostępniałaby twórcom świata platformę internetową do sprzedaży swoich produktów.

’“In early April of 2005, I sat in an orange chair facing an open window. It was nighttime and the lights were off. I was back in Brooklyn after a brief residence in Paris, and I was about to sketch the initial ideas that would become Etsy. Working with three friends – Chris, Haim and Jared – Etsy went from these ideas to a site live on the Web in about two months.”

Rob Kalin powiedział kiedyś, że nazwał przedsięwzięcie Etsy, ponieważ „chciał mieć bzdurne słowo, skoro zbudowaliśmy markę z niczego. Obserwowałem Felliniego 8 ½ i zapisywałem to, co słyszałem. W języku włoskim często mówili „etsi”. To znaczy „och, tak” (w rzeczywistości jest to „eh, si”), a po łacinie i francusku oznacza „co, jeśli”.”

W 2007 rok Etsy miało prawie 450 000 zarejestrowanych sprzedawców, którzy wygenerowali roczną sprzedaż w wysokości 26 milionów USD. W lipcu 2007 roku na  Etsy zarejestrowano milionową transakcję.

Jak wygląda Etsy dziś?

 

Do końca czerwca 2021 r. Etsy miało ponad 5 milionów aktywnych sprzedawców. Kupujący i sprzedający Etsy pochodzą z całego świata, ale sześcioma głównymi rynkami geograficznymi pod względem wartości transakcji są: Stany Zjednoczone, Wielka Brytania, Kanada, Australia, Niemcy i Francja.  41% przychodów Etsy zostało wygenerowanych w transakcjach, gdzie sprzedawca lub kupujący lub obaj, znajdowali się poza Stanami Zjednoczonymi. Według globalnego spisu sprzedawców Etsy 2020, 83% sprzedawców to firmy jednoosobowe, a 97% prowadzi swoje sklepy ze swoich domów.

Etsy definiuje aktywnego kupującego jako użytkownika, który dokonał co najmniej jednego zakupu w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Do końca drugiego kwartału 2021 r. Etsy miało 89,6 mln aktywnych kupujących, w porównaniu z około 60,3 mln w drugim kwartale 2020 r. Już 64% transakcji zostało dokonanych na urządzeniach mobilnych.

Całkowita wartość zawartych na Etsy transakcji przekroczyła w 2021 r. 3 mld USD. 

Moje początki na Etsy

W kręgach amerykańskich rękodzielników (których poznałam będąc w USA w 1995 roku, z którymi dzięki Internetowi utrzymywałam kontakty przez kolejne lata) o Etsy było głośno już w 2006 roku. Z natury jestem odważna, nie boję się ryzyka, zresztą nie wydawało mi się ono duże. Dla mnie nie był to pierwszy serwis zagraniczny, na którym sprzedawałam swoje produkty i wzory. Funkcjonowałam w tamtym czasie na innych platformach. Po prostu otworzyłam kolejny sklep. Było tych przedsięwzięć więcej: ArtFire, Craftsy, Jewelry Lessons, ale żadne nie przetrwało próby czasu. Żadne nie rozwinęło się tak jak Etsy. Dlaczego?

Z moich obserwacji, a przeszłam niemal przez wszystkie amerykańskie serwisy sprzedające rękodzieło (poza Amazon Handmade, ale jego też dotyczy to co napiszę), że przyczyną sukcesu Etsy wśród sprzedawców są NISKIE OPŁATY. Nie ma drugiej tak taniej platformy dla rękodzieła o wartości  20-100 USD. Zwłaszcza dla tych, którzy chcą zacząć, sprawdzić, czy dadzą radę sprzedawać zagranicznym klientom. Amazon Handmade, choć nie ma opłat za wystawianie, wymaga stałej miesięcznej opłaty za sklep w wysokości 40 USD miesięcznie bez względu na sprzedaż lub jej brak. Na Etsy utrzymywanie 100 przedmiotów będzie Cię kosztowało 20 USD przez 4 miesiące czyli … 5 USD miesięcznie.. Więcej o kosztach Etsy pisałam w poprzednich artykułach, zacznij od „Tytuły opłat na Etsy”, a potem możesz przejrzeć kolejne oznaczone tagiem „koszty”.

Duża ilość sprzedawców, szeroka oferta przyciągnęła następnie rzesze kupujących. I to wciąż się nakręca. Większa ilość kupujących przyciąga nowych sprzedawców itd. Etsy wciąż rośnie.

Funkcjonalność Etsy

Gdy zaczynałam sprzedawać na Etsy serwis był bardzo prosty. Nie oferował ani sprzedawcom, ani kupującym żadnych szczególnych funkcji poza prostym wystawianiem i wyszukiwarką.

Stopniowo pojawiały się

  • szczegółowe możliwości opisywania przedmiotów,
  • narzędzia marketingowe,
  • nowe bramki płatności (kto pamięta czasy wyłącznie PayPala?),
  • automatyczna wysyłka produktów cyfrowych (przez pierwsze lata siadałam codziennie i wysyłałam kupione przez klientów pliki zwyczajnie, mailem. Setki plików, setki mail…)
  • statystyki.

Możliwości optymalizacji i promocji sklepu jest coraz więcej. Inaczej wyglądają teraz rozliczenia. Zmiany na Etsy to temat-rzeka. Trzeba się wciąż dostosowywać, być na bieżąco.

Czy od razu otworzyłam duży sklep?

Tak. Choć przyznam uczciwie, że nie pamiętam, co było pierwszym wystawionym produktem, ani co się pierwsze sprzedało. Już na początku miałam kilkadziesiąt, może nawet ponad 100 produktów w sklepie, co i dziś wydaje się warte polecenia. Trudno rozhulać sklep z 2 czy 3 ofertami. Więcej o tym w artykule: Ilość ma znaczenie.

Czy dużo trzeba było zainwestować na początek?

Kiedyś podobnie jak dziś można było zacząć na Etsy za darmo, bez opłat. Były lepsze i gorsze okresy, ale nigdy nie dokładałam 🙂 W pierwszym roku na Etsy zarobiłam jedynie 375 USD, ale potem w kolejnym już 3 x więcej i … (po zmianach w serwisie nie są już dostępne statystyki sprzedaży sprzed 2013 r.) 

Początkowo nie płaciłam za żadne narzędzia promocyjne, ponosiłam jedynie koszty wystawiania ofert i prowizji od sprzedaży.

Korzystając z mojego linku afiliacyjnego możesz wystawić 40 ofert za darmo. Oferta w serwisie jest widoczna przez 4 miesiące. Masz zatem sklep z 40 ofertami przez 4 miesiące za darmo, zapłacisz jedynie w sytuacji, gdy sprzedasz pierwsze przedmioty. Po tym czasie będziesz już wiedziała jak działać i zdecydujesz czy płacić za odnowienie ofert i wystawianie kolejnych.

Czy wtedy było łatwiej zacząć na Etsy?

Być może tak, nie było bardzo dużej konkurencji, ani wielu funkcji Etsy do opanowania. Z drugiej strony: nie było od kogo się uczyć, działaliśmy po omacku zmieniając się razem z Etsy. Etsy nie było również tak popularne, więc potencjalnych klientów było znacznie mniej.

Zacząć jest łatwo, możesz to zrobić choćby dziś.

Otwarcie sklepu to kilkanaście minut.  Podstawowe ustawienia  i wystawienie pierwszych przedmiotów zajmą Ci kolejne kilka godzin (jeśli masz gotowe przedmioty i zdjęcia). Pamiętaj o linku, który da CI 40 darmowych ofert na start. Otwórz sklep wchodząc tutaj: http://etsy.me/2tdhmNS. Gdy otworzysz sklep standardowo, ze strony Etsy, albo już masz sklep otwarty, nie możesz niestety skorzystać z tej oferty.

Ważne jednak, aby wiedzieć, ze sukces na Etsy przychodzi wraz z pracą i zaangażowaniem. Jak w każdym biznesie, w każdym kanale sprzedaży. Nie wystarczy otworzyć. Trzeba aktywnie działać, wstawiać regularnie nowe oferty, optymalizować sklep, sprawdzać, co działa, co się podoba, dostosowywać do oczekiwań klientów. Jak wszędzie. Bez tego nic się nie osiągnie, również na Etsy.

Czy warto teraz, w 2022 zacząć na Etsy?

Moim zdaniem warto. Wciąż dołączają do Etsy nowi sprzedawcy i znajdują tam swoją niszę, swoich klientów. Wady i zalety Etsy wymieniałam TUTAJ. Jeśli masz dobry produkt w atrakcyjnej cenie i zainwestujesz czas, możesz osiągnąć sukces na Etsy.

Masz inne pytania?

Zapisz się na wyzwanie dla początkujących! Już 14-16 lutego 2022r. przeprowadzę wyzwanie „Etsy, czy to jest dla mnie?”, skierowane do początkujących, tych, którzy wahają się, czy rozpoczynać przygodę z Etsy. Po poprzednich edycjach tego wyzwania, w 2017-2021 r. wiele osób bez obaw otworzyło swoje sklepy. Wiedza redukuje strach przed nieznanym!

Będą live, materiały dodatkowe, końcowy webinar Q&A. Aby z tego skorzystać, zapisz się na listę uczestników wyzwania. Jeśli się nie zapiszesz nic nie będę mogła Ci wysłać, ani udostępnić.

W trakcie wyzwania będzie można również kupić e-booka oraz kurs „Etsy! Zbuduj, optymalizuj, promuj, sprzedawaj!”, zaktualizowane na 2022 r. w opcji ze wsparciem, w promocyjnej cenie i z atrakcyjnymi bonusami. Kurs zacznie się już 1 marca 2022!